主题：售楼部“魔力”：让你脑子里只有一个“买买买”的念头！

大家都曾是买房人或者正在买房的路上，想必也都跑过不少的售楼部。不知道大家有没有发现售楼部好似有一种催人买房的”魔力“？进售楼部之前觉得这地方哪哪都不好，位置偏僻，尘土飞扬；出了售楼部之后再站在同一个位置看，这里就好像变成了一块“宝地”，完全就是站在了希望的田野上。很多人都觉得这都是置业顾问的一张“巧嘴”导致，但是其实这背后还有多种因素共同促成的作用。关于售楼部的”魔力“，完全超乎你的想象。从你一踏进那扇门开始，就决定了你将来要买什么样的房子。

售楼部的装潢

现在的楼盘，都是围墙一圈，售楼部一建，就可以蓄客了。剩下的就看售楼部的了，售楼部不仅是接待顾客的第一现场，更是代表整个楼盘的形象气质，所以售楼部的装潢也是尤其重要。

（图片来源：乐居云图）

我们通常可以发现，几乎所有售楼部的装潢都是高大上，金碧辉煌的水晶灯、上档次的吧台、逼格高的桌椅和摆件，就连卫生间的档次都不低，进口智能马桶都安排上了......让人一走进售楼部就觉得这个楼盘——有钱、壕气！这就让购房者首先对这个楼盘的资金和逼格瞬间充满了信心。

售楼部的音乐

什么？一首小小的歌也能催动我买房？！是的，你没有看错。曾经有研究表明，音乐是一门消费心理学，直接助攻你买买买！

不同的楼盘会搭配不同调性的音乐。如刚需类住宅通常会放慷慨激昂的音乐，这些音乐自己听都是“打鸡血”的状态，要是放在开盘现场听那就是“给我来十套！”的分分钟冲动；而且你会发现售楼部一般都放一些你听不懂歌词的英文歌，就是为了让你听不懂，你听懂了一直听歌词哪还有心思买房！

所谓一首好歌成就一个楼盘，售楼部音乐的魔力也是不容小觑的。

售楼部的样板间

现在基本上都是卖期房，所以大家买房的时候都很难看到成品。不过当一看到样板间的房子后，觉得这就是自己未来的幸福家园了！高端、大气、宽敞、光线也好、朝向也好，总之哪哪都好。再加上样板间里面的音乐一衬托，脑袋里只有一个念头：买！买到就是赚到！

（图片来源：乐居云图）

但是后面交房到自己手上的时候发现完全不是那么回事。怎么房子感觉这么小？怎么不如自己想象中的高大上了？怎么光线好像一般？......

售楼部的置业顾问

走进售楼部看了金碧辉煌的装修、听了打鸡血的音乐、体验了高大上的样板间，最后就只差“临门一脚”。前面我们说的都是”助攻“，最后推你一把的还是置业顾问！

置业顾问有一双”毒眼“。从你进售楼部开始，他就能看出你是什么客群，然后抓住你的痛点，把楼盘的规划区位都描述的一片大好。如果你还是犹豫不决，他们就会告诉你房源紧迫，大家都在抢这套房子。还有的置业顾问每天都在朋友圈发如今楼市怎么火、房价涨了、以前没听自己意见买房的人多后悔等等一系列。

（图片来源：乐居云图）

不可否认的是，确实也有很多购房者感谢置业顾问的。网上多有人说“多谢置业顾问当年”催买房之恩“，才成就了如今的自己。”但是买房这种事情，还是需要自己理性消费，不能受太多外界因素的冲动干扰，最重要的是买适合自己和自己需要的。